Vendedor Consultivo / Closer

Sobre a vaga

Buscamos uma pessoa comunicativa, persuasiva e com perfil comercial para atuar como Vendedor Consultivo (Closer), responsável por conduzir as oportunidades qualificadas pelo time de pré-vendas até a decisão de compra.

O Closer não apenas apresenta um produto: ele busca entender o momento, os objetivos e as necessidades do potencial cliente para identificar se a nossa solução realmente faz sentido. A partir disso, conduz a negociação e trabalha para transformar oportunidades em novos clientes.

Principais responsabilidades:
Realizar reuniões com potenciais clientes;
Entender suas necessidades, objetivos e desafios;
Apresentar as soluções de acordo com o perfil de cada cliente;
Conduzir o processo de vendas do início ao fechamento;
Negociar condições comerciais;
Realizar follow-ups e acompanhar oportunidades em aberto;
Registrar as informações e etapas da negociação no sistema;
Trabalhar em conjunto com o time de SDR e demais áreas comerciais;
Acompanhar metas e indicadores de vendas.

Buscamos alguém que:
Tenha excelente comunicação e facilidade para criar conexão;
Seja persuasivo(a), mas tenha uma abordagem consultiva;
Goste de vendas e de lidar com pessoas;
Tenha foco em resultados e metas;
Saiba ouvir e fazer boas perguntas;
Tenha organização para acompanhar negociações e follow-ups;
Seja resiliente e saiba lidar com objeções e diferentes perfis de clientes.

Diferenciais:
Experiência com vendas de serviços ou produtos de maior valor;
Experiência com negociação e fechamento de vendas;
Conhecimento de CRM e processos comerciais.